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重庆果酒在互联网改变了我们什么?

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重庆果酒在互联网改变了我们什么?

发布日期:2018-11-17 作者: 点击:

互联网改变了我们什么?

  是消费者变聪明了吗?不是,是消费需求被释放了。难道以前消费者就不追求性价比吗?难道以前消费者就不知道一分钱一分货吗?都知道,只不过是没有条件实现。

  1、市场迎来了全新的消费时代

  互联网的本质是连接,PC机时代是人与机器的连接;移动互联网时代是人与人的连接。未来一旦物联网时代来临,智能穿戴出现,将极大给变我们的生活。

  互联网背后的逻辑是人与人之间的关系发生了变化,从而导致整个社会的协作关系发生了质的变化。随着主流消费人群的变化、移动互联网越来越普及、个人可支配收入越来越多,整个社会的形态发生巨大的变化。市场的消费需求发生了根本的变化,导致中国市场正在遭遇一场需求革命。重要的就是消费者的消费观念、消费动机、消费习惯开始变化了,从而导致谁在喝酒、在哪喝酒、怎样喝酒这三个问题发生了质的变化,这是变化的核心和根本。

  需求是一个变量,随时随地都可能在变。但不管怎样变,有两个东西是不会改变的:一是价值规律;二是供需规律。所以,这个时代,更注重对个性与尊重的推崇,对品质和价格的聚焦。这就是我们说的这个时代的三大特点:圈层化、个性化和定制化。

  2、改变了信息的沟通方式

  信息不会真正地完全对称,信息也不可能完全对称,但消费者的确可以获得更多的、足够的信息,从而让消费者进行各种判断。而以往我们的很多生意都是因为信息的不对称造成的。

  由于沟通的便捷,导致人与人可以有更多的交流,其实这些都是信息的交互,更多的信息让消费者变得有更多的参考和比较,所以,你想忽悠消费者,你想以次充好等等都已经行不通了。

  现在的沟通方式非常便捷和快速。连国家的反腐和打假都和这一点密切相关。4G的网络越来越普及,网速也越来越快,我们到现在很多地方,如果没有移动互联,你会觉得非常不方便。以后,移动互联网只能是越来越普及,网速也会越来越快。

  3、互联网提升了管理运营效率

  互联网最大影响之一就是消除距离,并因此消灭一切基于信息不对称的行业。当信息最终有一天更加对称的时候,一切低效率的商业模式都会被取代。

  很多传统企业之所以挨打,是因为互联网卖东西的方法比传统的方法更高效。互联网的沟通路径短,所以效率更高。效率低下是很多传统企业的肿瘤,而互联网的一切优势,最终都是效率优势。例如银行的网络互连、企业管理上利用移动互联网更加高效和方便的管理等。

  企业既可以采用现成的软件直接在管理中使用,也可以自行开发符合自身特点的软件系统,从而让管理更加轻松。

  4、互联网对中心进行了分化

  互联网并不是去中心化,而是对中心进行了分化。这主要表现在营造了众多的小中心,并形成了超级大中心。

  例如我们称之为超级中心的BAT,日益强大,流量入口基本被垄断,而且又利用资金优势大肆收购,中国互联网排名靠前的公司中,基本都有BAT的身影。最近facebook的扎克伯格做出了10年战略规划图,要让全世界还没有上网的40亿人口,都能免费上网,要在虚拟现实和人工智能领域,成为第一平台,如果实现,这又是一个超级大中心。

  同时,互联网又在营造诸多的小中心,例如逻辑思维、吴晓波频道、为你读诗、大象公会等等,每一个都在各自的领域成为一个中心。

  5、改变了需求和产品形态。

  以往我们是客户思维,谁掏钱谁是客户,客户就是上帝,客企之间不认识或很少或没有互动。而互联网下是用户思维,用户不见得对你付钱,但经常用你的产品或服务,直接和你连接或经常或定期有交流。

  互联网时代,信息更加丰富,数据更多,购买行为可以进行分析。信息的不对称发生了很大改变。例如若没有移动互联网,这种情况下,个性需求开始被释放。我要什么就有人做什么,从卖方市场真正进入买方市场。正是对需求和产品形态的改变,互联网才真正改变了我们的生活方式。

  6、改变了传播与渠道。

  互联网的本质是连接。例如滴滴出行,它的本质不是方便和便宜,而是颠覆了用户和出租车之间的连接。互联网对营销最大的改变便是传播和渠道。传统的购物渠道被电商打破,消费者可以直接在家里以及在路上进行购物,改变了购买渠道。从传播上看,传统的传播渠道例如电视、纸媒等基本是可控的,但互联网的传播是不可控的,或者说更加自由,也更加低廉。当然,迭代也更快速。


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